Ser cliente de tus clientes

Uno de los temas que las escuelas deberían procurar enseñar, es el de las ventas.

La sangre de cualquier negocio es el flujo de efectivo, pero para que haya dinero en las cuentas de banco, es indispensable vender.

Y no sólo eso, cualquier profesionista al buscar trabajo, también necesita la habilidad de poder vender. Requiere destacarse sobre los posibles competidores de profesión para lograr quedarse con un puesto de trabajo en la empresa en la que quiere laborar.

.

Regresando al ejemplo de las empresas, me voy a enfocar ahora en los dueños de negocios que tienen la función principal de vender, y también en las personas que están en él área de ventas de un negocio.

Si tú eres alguna de estos dos tipos de personas, quiero que hagas un ejercicio mental:

¿Cuántos y cuáles de tus clientes son personas o empresas que ofrecen productos o servicios que en algún momento tú o tu familia pudieran llegar a consumir?

Pueden ser:

• Alimentos.

• Bebidas.

• Seguros.

• Servicios médicos.

• Línea blanca.

• Productos para el hogar.

• Agencias de viaje.

• Autos.

• Productos deportivos.

• Tiendas de ropa.

• Etc…

¿A cuántos de ellos actualmente les compras?

¿Te imaginas el círculo virtuoso que se podría lograr si nos proponemos que la mayoría de los productos o servicios que consumimos nos los brindarán empresas que actualmente son nuestros clientes?

O tal vez, si trabajas para una empresa y no tienes negocio propio, pudieras recomendarle a tu empresa que consuma los productos y servicios que realiza en tus clientes.

Una gran oportunidad para que averigües sobre excelentes proveedores de la industria de aires acondicionados, refrigeración, calefacción y ventilación, es asistiendo a la próxima AHR EXPO MÉXICO que se realizará en el Centro Citibanamex de la Ciudad de México, del 19 al 21 de septiembre próximo.

Ojalá te pueda ver ahí, estaré los tres días del evento, y me daría mucho gusto saludarte. Si piensas asistir, contéstame este email y nos ponemos de acuerdo para encontrarnos en el evento.

Te dejo aquí una liga para que te puedas registrar: