¿Qué pasa cuando encuentras un nicho de mercado bien definido?

El ejemplo de Whitepaper, un newsletter enfocado en negocios

¿Te has puesto a pensar lo poderoso que puede ser cuando llegas al nicho de mercado correcto, que está esperando un producto o servicio que puedes ofrecer?

Esto es lo que le pasó a Whitepaper, un newsletter que llega diariamente, enfocado en presentar noticias de negocios.

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Comenzó con una idea de René Lankenau en la ciudad de Monterrey. Si bien René tenía antecedentes de varios emprendimientos, y haber trabajado unos cuantos años también en la banca en el área de innovación y marketing, en los inicios de su carrera tuvo la oportunidad de trabajar unos años para un periódico importante en esta ciudad y en México: El Norte (perteneciente a Grupo Reforma). Él trabajó como periodista, y esa semilla se le quedó a lo largo de los años.

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René inicialmente quería saber más de empresas de la localidad: cuánto vendían, cuáles eran sus planes, qué tan grandes en realidad eran, cuál era el modelo de negocio que aplicaban, y muchas cosas más.

El problema, es que no podía encontrar este tipo de información en ningún lado. Se trata de empresas privadas que no publican tan fácilmente esta información, por lo que un buen día hizo una lista de las 40 cosas que quería saber de diferentes empresas en Monterrey, y se dio a la tarea de comenzar a investigarlas, recordando sus épocas de periodista.

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Esto derivó en que comenzó a enviar a amigos y conocidos sus hallazgos, en forma de un newsletter. A su vez, estos amigos y conocidos lo compartieron con más personas, debido a que le vieron una información de mucho valor a los artículos que René investigó y escribió.

Ahí fue cuando René sembró la semilla de una idea que comenzó a tomar forma.

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Posteriormente, René comenzó a realizar también un resumen diario de noticias de negocios, una especie de “curaduría” de noticias que René encontraba en diferentes medios de otras partes del mundo, y las cosas que él pensó podrían ser interesantes para su audiencia, las comenzó a publicar en forma diaria, dándoles también un enfoque particular de acuerdo a la realidad vivida en su comunidad.

Pensó en 6 tipos de “Readers Persona”, que pudieran ser su audiencia, y cuando escribe el newsletter lo que tiene en mente es que el tipo de noticias que plasma sean interesantes para estos seis lectores prototipo. En su mente está que luego de leer Whitepaper, sus lectores hagan algo con la información que leen, y sea de utilidad para ellos.

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Te recomiendo que escuches las entrevistas de René en los podcasts “Rockstars del Dinero” con Javier Martínez Morodo, y “Dimes y Billetes” con Moris Dieck, ahí explica de manera detallada esta metodología que pensó para escribir.

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A la vuelta de un poco más de dos años, Whitepaper se ha convertido en un newsletter con más de 30,000 suscriptores (ahora ya todos de paga, con un costo de USD$5 al mes o USD$45 al año), y con cerca de 10 personas que trabajan como colaboradores en la organización que ha formado.

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¿Te das cuenta de lo poderosa que puede ser una idea luego de lograr llegar a una audiencia que quiere recibir el producto o servicio que tienes?

A mí como lector de Whitepaper todos los días que lo leo me deja algo interesante, datos que puedo utilizar a lo largo del día, por lo que sé que vale mucho el dinero que pago, y no sólo eso, sino que cada que tengo oportunidad, lo recomiendo porque sé que a otras personas le servirá también la información que ahí aparece.

¿Te gustaría que esto pase también con los productos o servicios de tu empresa?

Creo que tenemos mucho qué aprenderle a René y a todo el equipo de Whitepaper para hacer algo de valor, que además sea un muy buen negocio a la larga.

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Para posicionar tu producto o servicio, una exposición, congreso o convención son excelentes canales para llegar al tipo de prospectos que pueden impulsar tu marca. Te dejo aquí el link para que puedas contactarnos en ZEGA, y te podamos apoyar para que tengas una gran participación en este tipo de eventos: https://zega.com.mx/ .

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Y además, si quieres suscribirte 30 días gratis a Whitepaper, te dejo un link para que puedas acceder a este contenido y lo pruebes. Te aseguro que pasado el periodo de prueba te quedarás con él: