Networking efectivo para generar referencias de negocios
Desde hace varios años, se comenzaron a hacer muy populares los eventos de “Networking”, entendiendo el networking como una manera de establecer relaciones de negocios, creando redes de contacto.
Yo llegué a ir a algunos de estos eventos y en general eran de la siguiente manera:
Era en algún restaurante amplio, oficinas o en las instalaciones de alguna empresa con espacios amplios disponibles.
Se hacía una dinámica tipo “cóctel”, para interactuar con los asistentes aprovechando para tomar una copa y algo de alimentos.
Los organizadores decían algunas palabras explicando la razón del evento.
Se decía a los participantes que platicaran entre ellos para conocerse y explorar posibles intereses en común.
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Los problemas que vi en este tipo de ejercicios fueron varios:
La mayoría de los asistentes acudía con la actitud de vendedor transaccional, tratando de conseguir el cliente en el propio evento.
No es posible en un sólo día conocer a profundidad el negocio de la persona que conocemos, por lo que es complicado que ahí surja una venta.
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A diferencia de este tipo de dinámicas, hay otras metodologías que se pueden seguir para crear relaciones significativas con gente que a futuro nos pueda ayudar a crecer nuestro negocio:
Cámaras y asociaciones empresariales que se encuentran en nuestra región.
Redes profesionales de Networking como lo es BNI, donde se sigue toda una metodología para procurarse referencias entre los asistentes.
Clústers de industria, donde coinciden líderes de diferentes empresas haciendo sinergia para mejorar en conjunto.
Participación en exposiciones y eventos en los que se puede fortalecer la relación con clientes y proveedores, así como conocer a nuevos.
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En ZEGA, apoyamos a empresas que acuden a las exposiciones y ferias como forma de crear y fortalecer esas relaciones significativas.
Déjanos tus datos y te apoyaremos a participar exitosamente ahí.