La importancia de saber negociar

Hace unos días escuché un podcast llamado The Business of Meetings, en el que entrevistaron a Chris Voss, quien fue hace años negociador del FBI.

De unos años hacia acá, Chris se ha dedicado a asesorar a Empresas, a profesionales en estrategias de negociación tradicionales y poco tradicionales. Además, ha escrito libros de este tema y múltiples aristas que se tienen alrededor de la negociación.

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Chris menciona en el episodio sobre cómo en ocasiones cuando una persona tiene un carácter más tranquilo o más sencillo, pudiera estar en desventaja en comparación con una persona más desenvuelta, pero esto no necesariamente debe ser así.

He escuchado en otras fuentes acerca de teorías que vienen desde la época escolar.

En las escuelas se premia a las personas que son extrovertidas. Normalmente son mejores en habilidades de comunicación, también son mejoresen la relación con las otras personas y estas habilidades siguen escalando hasta la etapa laboral.

Hay un dicho que dice: “santo que no es visto, no es adorado”, haciendo alusión en la sabiduría popular en la importancia de la visibilidad entre una persona y sus compañeros o el entorno que los rodea.

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Volviendo al tema de la negociación, se vuelve fundamental sobre todo para aquellas personas más introvertidas, que puedan aprender habilidades de negociación para no estar en desventajacon las personas más extrovertidas.

Sin duda, siempre hay buenos temas que aprender, así que aquí te dejo el episodio que escuché para que también puedas aprender algunos tips que a todos nos pueden servir en alguna etapa de nuestra vida: