La importancia de conocer las reglas del juego

Hace unos días escuché un episodio del podcast llamado Fundadores, con mi estimado Alex Gálvez, en el que conversa sobre todo con emprendedores que están dirigiendo las empresas que van a cambiar el panorama de negocios en Latinoamérica en los próximos años.

En el podcast Alex también en ocasiones conversa con actores diferentes, no necesariamente dirigentes de Startups, y en esta ocasión así fue. El episodio al que me refiero es el que grabó con Nathan Lustig, el managing partner de un fondo de venture capital llamado Magma Partners.

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En el episodio, Nathan platicó la historia de cómo llegó a Latinoamérica, y lo complicado que fue comenzar a levantar capital para invertir en emprendimientos que iban detectando.

Algo que me llamó mucho la atención fue cuando estaban platicando Alex y él de cómo el mundo de Venture Capital tiene “preferencia” por emprendedores que ya traen ciertas credenciales que les dan mayor credibilidad por anticipado, a veces aún sin evaluar lo bueno o no que es su emprendimiento.

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Si el emprendedor estudió en cierta universidad, o es conocido en ciertos círculos, muchas veces tiene mayores posibilidades de obtener capital, en comparación con emprendedores que quizás tienen un mejor negocio en operación pero sin el círculo de gente reconocida que los pueda recomendar.

Nathan comentó que en Magma Partners procuran detectar estos casos e impulsarlos.

Pero esta situación tiene una forma de darle la vuelta, y aquí te la presento:

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Nathan comentaba que es muy importante para los emprendedores que quieren levantar capital, que conozcan las “reglas del juego” que se manejan en el ambiente del Venture capital con los diferentes fondos.

Hay una manera aceptada de presentar un negocio, hay factores que buscan los fondos. Cuando un emprendedor entiende esto y puede traducirles a los dirigentes de fondos cómo su negocio logra esas metas, es más probable que encuentren el capital.

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Nathan comparaba esta situación con los deportes:

Tomemos al mejor tenista del mundo, y supongamos que no sabe nada de fútbol. Estaremos de acuerdo que seguramente tiene excelente condición física, sabe correr y tiene fuerza… pero si lo metemos a jugar a un campo de fútbol sin conocer las reglas, y le toca jugar ni más ni menos que contra Lionel Messi, seguramente lo harán pedazos en el campo.

Es lo que comentaba con los emprendedores: podrán tener un excelente prospecto de negocio para levantar capital, pero necesitan conocer las reglas del juego en ese tipo de cancha para ser exitosos.

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Así nos puede pasar a todos cuando tratamos de llegar a conectar clientes o proveedores en diferentes industrias.

Muy probablemente necesitaremos hablar con personas que conozcan esa industria nueva para nosotros, con el fin de aprender las reglas que la rigen y poder competir mejor.

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Te invito que escuches el episodio completo con Alex Gálvez y Nathan Lustig, estoy seguro que le encontrarás mucho aprendizaje:

Y recuerda que en ZEGA te ayudamos a participar en esos eventos que te enseñarán las reglas del juego que necesitas conocer en la industria a la que deseas llegar: