La experiencia de poder platicar con el CEO de un "unicornio".

El mundo está cambiando... y es muy interesante conversar con alguien formando parte de ello

Poncho de los Ríos es un joven mexicano de 23 años, originario de Monterrey, co-fundador de NOWPORTS, una de las startups que han alcanzado el rango de “unicornio”, debido a que su valuación luego de 4 años de su fundación, llegó a más de Mil Millones de dólares, por la cantidad de inversión que han recibido.

En México actualmente hay alrededor de 7 startups que han llegado a este nivel, por lo que es una de las pocas empresas que se pueden clasificar actualmente de esta manera.

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¿Qué hacen en NOWPORTS?

Nowports es una empresa que nació con la idea de digitalizar los procesos logísticos para el control del traslado de contenedores a nivel internacional.

Fue fundada por Poncho de los Ríos, originario de Monterrey, México, y Max Casal, de origen uruguayo. Ellos dos se conocieron en Silicon Valley, en California.

Vieron la oportunidad en un sector poco “sexy” en comparación con otras industrias en las que actualmente se desarrollan soluciones tecnológicas. Pero justo fue debido a ese poco nivel de atención que se tenía en el sector logístico, que les pareció muy buena idea incursionar en mejorar una industria que tenía ya cerca de 70 años sin cambios sustanciales en su forma de operar. Es una industria muy fragmentada en Latinoamérica, con muchos jugadores, y sin alguna empresa dominante en el sector.

Luego de conseguir a sus primeros clientes corporativos, las cosas se fueron dando más aceleradamente: han abierto operaciones en México, Chile, Brasil, Uruguay, Colombia, Estados Unidos y Panamá, además de que próximamente los veremos también abriendo operaciones en Europa.

Conforme fueron platicando con sus clientes y sobre todo, consiguiendo datos mediante todas las operaciones que se hacen en su plataforma de control logístico, se dieron cuenta de algo importante: una de las características de la operación de sus clientes, es que ellos deben “prepagar” su carga antes de importar un contenedor, y en Nowports comenzaron a financiar estas cargas, además de comenzar a brindar servicios adicionales como los seguros para los contenedores.

Gracias a esta combinación de servicios y productos de Nowports, han estado creciendo consistentemente a lo largo de los años que llevan de existencia.

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Desde hace meses estuve buscando a Poncho porque me interesaba platicar con él en el podcast MUNDO EXPO, ya que NOWPORTS prácticamente desde su fundación, ha incluido en sus planes de Marketing la participación en exposiciones, y me interesaba conversar acerca de qué es lo que ve atractivo una empresa tecnológica por participar en las exposiciones, congresos y convenciones.

Por fin hace un par de semanas hubo la oportunidad de platicar con Poncho vía digital, el equipo de esta empresa me ayudó a dar seguimiento a su agenda y al encontrar un espacio disponible, se pudo concretar esta conversación de unos minutos con una de las personas que actualmente es buscada por innumerables medios de comunicación para conversar acerca de la experiencia que están viviendo en esta importante empresa.

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¿Qué aprendí de la experiencia de platicar con Poncho?

• Ser pacientes cuando estás buscando algo que sabes que te enriquecerá: la plática la estuve buscando por varios meses con Poncho, yo sabía que es una persona sumamente ocupada, y para aumentar la complejidad de esta búsqueda, en este lapso de tiempo fue que llegaron a la categoría de “unicornio” con lo que era aún más complicado conseguir tiempo por parte de él para poder conversar. Pero la persistencia y el apoyo por parte del equipo de Nowports en el seguimiento para poderlo lograr fue fundamental. En especial, el apoyo de Elisa Arredondo desde Brasil, así como Cristy Noyola y Andrea Núñez aquí en México.

• Me interesaba mucho platicar con él dado que son una empresa joven, integrada por muchos jóvenes con gran ímpetu por revolucionar una industria, además originaria de Monterrey (ciudad donde yo vivo), y primer unicornio de esta ciudad.

• Si quieres fundar una empresa, no siempre tienes que irte por la “moda” de buscar los mercados más llamativos. Vivimos en un país con una gran cantidad de necesidades y hay que tener bien abiertos los ojos para descubrirlas. Hay oportunidades en todas partes, y si las descubres, puedes encontrar un camino de desarrollo sumamente interesante para genuinamente querer solucionar problemas de un mercado grande.

• El contacto presencial es fundamental para mejorar las relaciones con clientes y proveedores, además de conseguir nuevos prospectos. Incluso una empresa tan desarrollada tecnológicamente como lo es NOWPORTS, está consciente de los beneficios que trae estar participando continuamente en eventos presenciales, fortaleciendo relaciones y encontrando nuevos mercados.

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Te invito a que dediques unos minutos a escuchar a Poncho, un joven que está bien enfocado a llevar a su equipo a las grandes ligas a nivel mundial, como ya lo está haciendo. Estoy seguro que tendrás aprendizajes muy buenos luego de escucharlo, y puedes buscar sus entrevistas en otros podcasts en los que también habla de su trayectoria personal, y cómo ha hecho para llegar hasta donde está actualmente: