Identifica al destinatario de tus productos o servicios
Las ventas son esenciales para que cualquier negocio subsista.
Literalmente es la sangre sin la cual una empresa no puede subsistir. Sin los ingresos provocados por la venta, no es posible cubrir los sueldos de todas las personas que colaboran ahí. Tampoco es posible cubrir los costos de las materias primas, los sistemas administrativos, en fin, todos los gastos necesarios para que el negocio pueda operar.
Por ello, existen un sinfín de cursos de capacitación en ventas, también de métodos que ayudan a las personas a prospectar mejor, o hacer cierres para concretar estos negocios.
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¿Te has encontrado personas que al ofrecer sus productos y servicios, dicen que son para “cualquier tipo de cliente”?
Al hacer este tipo de aseveraciones, en vez de estar buscando un mercado más amplio, la persona u organización que se da a conocer de esa forma se coloca al mismo nivel que otras empresas de su giro que quieren encontrar a clientes a los cuales servir.
A decir de gente especialista en ventas, una de las cosas que debemos hacer para poder conseguir clientes consistentemente, es podernos diferenciar. Encontrar a qué tipo de cliente queremos atender, saber cuáles son sus necesidades y entonces atenderlo para resolver la problemática que les presenta su situación en particular.
Imagínate:
¿Te animarías a escribir una carta de amor para luego poner que el destinatario es “A Quien Corresponda”?
¿No, verdad?
Así de ilógico sería buscar a “todo tipo de cliente” para tu producto o servicio.
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No es algo que se logre de la noche a la mañana, requiere tiempo para poder encontrar a esos clientes ideales y luego poder replicar el tipo de necesidades que tienen para encontrar a otros prospectos con el mismo tipo de requerimientos.
Una exposición es un muy buen lugar para encontrar al tipo de clientes con los cuales deseas hacer sinergias y servirles.
En ZEGA, te podemos ayudar para que tengas un stand adecuado para reflejar la imagen que deseas presentar por parte de tu empresa, y generar confianza en tus productos y servicios.
Déjanos aquí tus datos y te podremos ayudar para que te presentes en tu evento sin tener que preocuparte por el diseño e instalación de tu stand: