En vez de sólo competir, hay que colaborar
Una lección que sin duda nos dejó la pandemia, es la necesidad que tenemos de colaborar.
Antes de esa época tan complicada, era muy difícil ver que diferentes compañías que compiten en un mismo mercado, pudieran ponerse de acuerdo para ayudarse mutuamente.
Era la clásica visión de “suma cero”, en la que si uno ganaba, era porque el otro tenía que perder esa participación.
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En la pandemia, vimos múltiples casos en los que se reunían no sólo competidores sino también asociaciones, gobiernos y actores que pudieran sumar para salir de la problemática en la que estábamos, con tal de salvar la mayor cantidad de empleos posibles.
Esa época de pandemia afortunadamente la estamos superando, pero quedaron lecciones muy importantes de la trascendencia que puede tener la colaboración para llegar a resultados extraordinarios, que nos permitan “hacer más grande el pastel”, en vez de creer que para que uno gane el otro tiene que perder.
Un ejemplo de esto, lo vi justamente cuando se estaban reactivando las exposiciones, por allá de finales de 2020 y principios de 2021.
Inicialmente, lo vi con una iniciativa en la que diferentes empresas organizadoras de eventos importantes en México, comenzaron a hacer “promoción cruzada” de sus diferentes exposiciones. Te explico:
Valiéndose de las grandes bases de datos que cada uno de ellos manejan, se pusieron de acuerdo para que, al irse aproximando alguno de sus eventos, todos pudieran mandar recordatorios e información de la respectiva exposición a su propia base de datos, no importando si no era organizada por ellos.
Esto provocó que hubiera personas que quizás nunca habían asistido a una exposición de la industria de aires acondicionados y calefacción (HVAC), pero le llegó un correo informándole de la AHR Expo, debido a que él antes había asistido a la Expo Publicidad Monterrey y de ahí pudieron informarle de este otro evento.
Fue una forma inicial de colaboración que ayudó a hacer sinergia entre diferentes exposiciones.
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El tiempo ha pasado, pero la voluntad de cooperar no se detuvo ahí.
Te platico de otro caso que presencié durante la semana que está terminando:
En Monterrey, específicamente en CINTERMEX, se llevó a cabo la Expo Carnes y Lácteos 2023, del 21 al 23 de febrero pasado.
Este evento, normalmente se hacía en forma bi-anual (cada dos años), pero por la coyuntura de la pandemia, ya habían pasado cuatro años desde su última edición. La edición pasada fue en el 2019.
Luego de cuatro años, el evento fue todo un éxito. Estuvo lleno los tres días en que se realizó, y lo que pude preguntar con personas que expusieron, fue que quedaron muy satisfechos con la realización del evento.
El ejemplo de cooperación que vi específicamente en este evento, fue que vi un stand de otro evento relacionado con la industria alimenticia, en el que se estaba promoviendo el Foodtech Summit que se realizará en la CDMX el próximo mes de septiembre.
Pude percibir la alianza formada entre el comité organizador de Expo Carnes y Lácteos con este otro evento, con el fin de informar de manera más extensa a los expositores sobre la oportunidad de también participar en septiembre en la CDMX, no importando que fuera un comité organizador diferente. La idea es crear sinergias, y crecer el mercado al que cada uno de ellos está llegando.
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Ojalá este tipo de colaboraciones sigan, ya que es crucial que los asistentes sepan los buenos resultados que pueden obtener en caso de participar activamente en la industria de reuniones.
Ahora que llegaron los eventos presenciales y siguen creciendo, es muy importante participar.
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