El sprint final al término del 2022
Estamos empezando noviembre pero ya huele un poco a fin de año.
Las tiendas departamentales se comienzan a llenar de adornos navideños, se ven ya algunos comerciales con alusiones a esa época… ¡hasta Mariah Carey ya anda avisando que viene la época de su canción más famosa (All I Want for Christmas is you)! Que por cierto, le ha generado millones de dólares en regalías por ventas y reproducciones en plataformas digitales.
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Inconscientemente, podemos estar llegando a una etapa en la que empezamos a relajarnos un poco porque los clientes están cerrando presupuestos, y están comenzando a pensar más en el 2023 que en el 2022.
Sin embargo, no es tiempo aún de bajar la guardia. Esto por lo que falta de 2022 como lo que debemos ir sembrando para 2023.
Hay un podcast que me gusta mucho llamado “Máquina de Ventas”, en el que Dan Macías y Santi Cortés, desde Colombia nos dicen muy buenos tips de ventas desde un punto de vista práctico. Hace unos días, en uno de sus episodios comentaban que esta época, aunque quizás ya no represente muchos cierres de ventas, se puede aprovechar perfectamente para ir sembrando lo que empezaremos a cosechar a inicios de 2023.
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Es muy diferente comenzar 2023 retomando conversaciones que se pudieron iniciar ahora a finales de 2022, en vez de arrancar “en frío” a inicios de año.
Por ello, es bueno tener el propósito de que durante noviembre y diciembre trabajemos lo más posible en contactar a los prospectos que necesitarán nuestros productos y servicios a inicios de año.
En la industria de reuniones se da este tipo de casos. Tendremos desde finales de enero de 2023 varias exposiciones que desde ahora estamos revisando con nuestros clientes, debido al trabajo que debemos hacer de prospección desde ahora.
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Te invito a que visites los calendarios de eventos en los diferentes recintos de exposiciones, encuentres los que más te llamen la atención y los visites.
Si además deseas comenzar a participar como expositor, ingresa a nuestra página web en ZEGA, déjanos tus datos y te ayudaremos a hacer de tu participación un éxito: