El networking no se refiere sólo a conseguir clientes
¿Cuántos eventos de networking conoces cuyo principal objetivo es ir a conocer prospectos de clientes?
Son muchos ejemplos en los que, cuando vas, te das cuenta de que todo mundo trae puesta la “gorra de vendedor”. Esto es, todo mundo va buscando clientes potenciales, y se vuelve algo un poco complicado de vivir.
Te platico de una experiencia que tuve hace tiempo:
Llegué a un evento al que me invitaron para tener actividades de “networking”… Era un evento en la noche, en una agencia de autos, que sería habilitada con mobiliario adecuado para realizar un coctel de convivencia.
Comenzó el evento y los organizadores procuraban que platicáramos entre los asistentes, tratando de hacer conexiones valiosas.
El resultado no me gustó tanto, ya que en general, la idea que teníamos todos era tratar de conseguir clientes para nuestro negocio, por lo que sentí que todos íbamos como de “cacería”, es decir, nos habían descrito el evento como una muy buena oportunidad para conseguir clientes, cuando en realidad todos los presentes íbamos con la misma idea.
Fue como tener en una balanza imaginaria, de un lado a todos siendo vendedores en ese momento, y del otro lado de la balanza, a prácticamente nadie del lado de los clientes.
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Esto fue algo frustrante, te podrás imaginar…
En realidad, si lo pensamos, era lógico que pasaría eso, pero estoy hablando de un momento en el que los eventos de networking estaban apenas comenzando a ser populares como los conocimos en algún momento.
De ahí, me di cuenta que no es absolutamente necesario siempre estar con la idea de buscar clientes, sino también buscar conectores… esas personas con quien puedes colaborar para generar una buena sinergia:
Personas con quienes compartes clientes similares.
Empresas que atienden al tipo de prospectos que tú también tienes.
Organizaciones que se desenvuelven en el mismo tipo de giro que tú manejas.
Empresas de industrias similares, colegas, con quienes puedas complementarte en servicios o productos.
Muchas veces, este tipo de conexiones son de mucho valor, no sólo cuando son clientes directos.
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El tipo de eventos ideal para encontrar este tipo de alianzas, son las exposiciones, congresos y convenciones.
Te invito a que nos dejes tus datos en ZEGA, y te ayudaremos para que puedas colaborar de excelente forma ahí: