Cómo presentar tu negocio de manera magistral

Te voy a platicar sobre un “pitch”, término con el que se le conoce coloquialmente a la presentación de un negocio ante posibles inversionistas.

Esto sucedió hace un par de años en el conocido programa de televisión llamado SharkTank México.

Este programa de la empresa Sony Entertainment Television es muy reconocido por su estructura: un emprendedor llega al set de televisión, y presenta su negocio ante un panel de cinco o seis inversionistas, personas con mucha trayectoria empresarial que tienen recursos monetarios para entregar a los emprendedores con quienes se quieran asociar. Han tenido mucho éxito con el formato, popularizando cada vez más la posibilidad de emprender y entrar al llamado “ecosistema emprendedor”.

Y aquí viene el caso que te quiero platicar:

El “pitch” que se presentó hace un par de años, y que revisité por YouTube a raíz de un podcast que escuché, fue el que hizo Jorge López, fundador de “Millas para el Retiro”, aplicación cuya misión es facilitar un retiro digno para todos, facilitando las aportaciones voluntarias a las cuentas de AFORE que tenemos todos los que alguna vez hemos sido empleados, y asociándose con empresas de marcas reconocidas que aportan una cantidad a las AFORES nuestras cuando consumimos en sus establecimientos.

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No te voy a platicar toda la presentación que Jorge hizo hacia los inversionistas, pero sí te comentaré algunos aspectos que llevó a cabo para tener una presentación exitosa:

• Quitó de la mesa y de la discusión el punto que es normalmente más complicado y más discutido en ese programa: la valuación de la empresa. La táctica que llevó a cabo, automáticamente quitó este tema que pudiera causar conflicto.

• Estudió muy bien a cada uno de los inversionistas. Durante su presentación se los hizo saber a cada uno con detalles que conocía de su historia y de sus empresas.

• Se mostró receptivo ante los comentarios dé los inversionistas, mostrando apertura e inteligencia.

• No se mostró ansioso por la inversión, se quedó con aquellos con quienes le “compraron” la presentación, y de los demás se llevó compromisos de ayuda.

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Jorge es lo que se conoce como un “emprendedor serial”, se vio su experiencia en lo que mostró en el programa.

Te comparto el link para que lo puedas ver en caso de que aún no lo hayas hecho antes. Estoy seguro que obtendrás aprendizajes de él, como pasó conmigo: